Casi todas las pequeñas empresas ahora tienen presencia en línea, y para los administradores de propiedades no debería ser diferente.
En los últimos diez años se ha producido un cambio masivo en la forma en que los consumidores compran e interactúan con las empresas locales. La cuota de mercado ha ido a parar a quienes se han adaptado rápidamente y las empresas han tenido que seguir las tendencias o perderse.
Para que su empresa de administración de propiedades crezca y prospere, no se debe ignorar el uso de las estrategias de marketing de contenido adecuadas, incluso si está comenzando tarde en el juego o recién ahora está comenzando un negocio de administración de propiedades.
Con toda la información que necesitan con un clic del mouse, los propietarios pueden buscar, comparar servicios y tomar decisiones fácilmente en línea. Las empresas con las mejores estrategias de contenido suelen ser las que se encuentran y ganan el premio: ¡nuevos clientes!
Los sitios web son como una tienda digital donde los propietarios buscarán sus opciones antes de tomar la decisión de contratar a un administrador de propiedades. Por lo tanto, tiene sentido tener un plan de marketing de contenido sólido, entre otras ideas de generación de leads como las que se enumeran aquí , para que sus clientes puedan ver lo que tiene para ofrecer, investigar sus servicios y tomar decisiones basadas en la información que usted proporcionar.
Comprender el propósito de una estrategia de contenido y establecer objetivos
El propósito del contenido es informar, persuadir y educar a un grupo específico de personas. Esto significa que debe comprender a quién está tratando de llegar (propietarios e inquilinos en su mercado local). Su objetivo es persuadirlos para que tomen medidas y elijan su negocio en lugar del de la competencia. Para lograrlo, es necesario contar con una estrategia de contenido que les brinde valor y los guíe a través del proceso de tomar decisiones y actuar.
Cuando sepa quién es su audiencia, debe identificar sus objetivos de marketing. Este es un paso importante porque, a menos que sepa cuáles son sus objetivos, su contenido no alcanzará el objetivo. Sus objetivos serán específicos para su negocio, pero podrían incluir cosas como el uso de marketing de contenido para hacer crecer su lista de correo electrónico, proporcionar valor a sus clientes existentes o llegar a nuevos clientes potenciales.
Tendrá clientes potenciales en diferentes partes del embudo de marketing en un momento dado, y cada uno de ellos buscará diferentes tipos de contenido que debe crear para atraerlos, como por ejemplo:
- Las etapas iniciales de la investigación : los propietarios o inversores buscan respuestas a preguntas sobre lo que hace un administrador de propiedades y otras preguntas sobre servicios y detalles específicos. Puede atraer a estos buscadores creando contenido con respuestas a preguntas comunes como evaluación de inquilinos, desalojos y otros servicios que ofrece.
- La etapa de decisión : propietarios que están listos para contratar una empresa y ahora están buscando comparar precios de la empresa, revisiones en línea y qué servicios se incluyen en sus planes de administración de propiedades. Puede atraer a estos propietarios creando información detallada sobre la administración de propiedades en su ciudad, creando páginas detalladas de precios y planes de servicio, mostrando sus críticas positivas en línea, etc.
Proporcione valor real a su contenido
El buen contenido siempre aporta valor al usuario final . El contenido único que satisface una necesidad, responde preguntas o brinda orientación ayuda a establecer su negocio de administración de propiedades como una fuente de información confiable y creíble en el mercado local. Este es el primer paso para construir una relación que puede conducir a un futuro cliente. Si su empresa es el lugar al que acudir cuando alguien quiere información, es más probable que lo elijan a usted como el lugar al que acudir cuando estén listos para inscribirse en los servicios de gestión de alquiler.
Debe planificar la creación de contenido de calidad de forma regular. Publícalo con regularidad pero sin hacerlo tan a menudo que se vuelva molesto. Rechazará a sus clientes si publica con demasiada frecuencia. Además, si necesita elegir entre publicar contenido de mala calidad con más frecuencia o publicar mejor contenido con menos frecuencia, elija lo último.
Estrategias sólidas de SEO local
La optimización de motores de búsqueda (SEO) ha sido un tema candente durante mucho tiempo, ya que las empresas intentan seguir el ritmo de los cambios en la industria y los motores de búsqueda. Pero una estrategia de SEO local sólida es honesta sin trucos, trucos o formas de vencer al sistema. Proporcionar contenido de buena calidad con palabras clave específicas que coincidan con su negocio sigue siendo la mejor estrategia a largo plazo. La forma en que usa sus palabras clave también es importante, ya que los motores de búsqueda lo penalizarán si las usa con demasiada frecuencia o de manera anormal dentro de su contenido.
No se olvide del usuario final en su búsqueda de un excelente resultado de SEO. Su contenido debe ser fácil de usar y ofrecer valor a su audiencia. Una buena estrategia es crear primero contenido que sea relevante y útil y que proporcione un llamado a la acción. Puede optimizarlo para palabras clave específicas más adelante.
También debe asegurarse de aumentar la exposición de su negocio a nivel local creando perfiles comerciales y listados en lugares populares como Google My Business, Yelp, Bing, y luego trabajar para optimizar sus listados con el tiempo.
Acceda a los canales de redes sociales
Las redes sociales juegan un papel muy importante en una estrategia de contenido, pero no todos los canales son iguales. Algunos se adaptarán mejor a su negocio que otros. También depende de dónde se encuentren los propietarios o inversores objetivo: no tiene sentido usar Snapchat si su audiencia es más profesional y prefiere LinkedIn, por ejemplo. Pruebe algunas plataformas diferentes y vea cuál funciona mejor. Pronto tendrá una idea de dónde debería pasar la mayor parte de su tiempo y concentración en las redes sociales.
Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es una propuesta a largo plazo, ya que se necesita tiempo para ganarse la confianza de sus clientes y crear una lista. Pero como le dirán todos los especialistas en marketing, vale la pena el tiempo y el esfuerzo. Su lista de correo electrónico serán sus clientes más valiosos. Ellos ya aceptaron su mensaje y confían en su negocio, por una razón u otra. Ahora, solo tienes que persuadirlos para que den el siguiente paso. Puede utilizar una lista de correo electrónico para proporcionar valor en forma de boletín, compartir su contenido o mantenerse en contacto sobre las próximas promociones o tendencias en el mercado de alquiler local.
Evalúe su éxito y métricas
Suena como un consejo básico, pero es fácil pensar mucho en la creación de contenido sin comprobar su rendimiento a lo largo del tiempo. Una manera fácil de hacer esto es realizar la misma verificación a la misma hora cada semana o mes para obtener una imagen confiable de lo que está sucediendo.
Al conectar su sitio web a herramientas como Google Search Console y Google Analytics , podrá monitorear las estadísticas más importantes como clasificaciones de búsqueda, vistas de búsqueda, clics y duración de las visitas al sitio web para que pueda comprender qué funciona y qué no. Esto lo ayudará a ajustar su enfoque y dedicar más tiempo al tipo de contenido que está funcionando, o incluso mejorar el mejor contenido que está funcionando bien.
Si presta atención a estas estrategias de marketing de contenido y las implementa de la mejor manera posible, podrá utilizarlas para hacer crecer su negocio y ver resultados que valdrán la pena el esfuerzo que requiere.
Gracias por visitar este sitio, espero que te haya gustado y vuelvas proximamente, compartela en las redes sociales, gracias
Fecha actualización el 2021-02-04. Fecha publicación el 2021-02-04. Categoría: semrush Autor: Oscar olg Mapa del sitio Fuente: nuwireinvestor