La investigación de mercado consiste en analizar el mercado en el que opera o al que desea ingresar.
Mire las tendencias del mercado, las tendencias de la industria, la dinámica del mercado, su público objetivo y otros clientes potenciales. Realice un análisis competitivo para ver las ofertas de sus competidores e incluso identificar competidores directos e indirectos. Con base en sus hallazgos, usted toma decisiones comerciales. Así es: no se trata de crear informes. Es influir en sus acciones. La investigación de mercado ha existido durante décadas y las empresas han mejorado con el tiempo, pero el término se ha utilizado de manera bastante vaga.
No debe hacerse solo para confirmar que su idea es buena. Si lo hace, lo guiará en una dirección determinada, con visión borrosa y mirando solo los datos que hablan por usted. La verdadera y buena investigación de mercado consiste en escuchar lo que sucede en un mercado. ¿Qué está pasando en la mente de los consumidores? Esta entrada podría cambiar la dirección de su inicio o detener su desarrollo por completo.
Determina el objetivo de tu investigación.
¿Por qué realizar una investigación de mercado? Trate de definir el único propósito de tal análisis. Las empresas realizan estudios de mercado para una variedad de propósitos. Le ayudan a evaluar los riesgos comerciales, resolver problemas y aprovechar oportunidades. Antes de iniciar la investigación de mercado, determine si el análisis es para fines internos o externos. Mejorar el flujo de efectivo y las operaciones comerciales son ejemplos de objetivos internos. Tratar de obtener un préstamo comercial, por otro lado, es uno de los objetivos externos.
Su investigación de mercado es una parte esencial de su plan de pequeña empresa. Muestra a los prestamistas que usted conoce su industria por dentro y por fuera y que su negocio tiene un inmenso potencial de crecimiento. El propósito de su análisis determinará el tipo de investigación que realice. Suponga que está realizando un estudio para uso interno. Para fines internos, no necesita recopilar tantos datos como lo haría para un propósito externo. Entonces, antes de comenzar su investigación, necesita saber si su estudio será interno, externo o ambos.
Eche un vistazo al estado de su industria
En su análisis, describa el estado actual de su industria. Para demostrar hacia dónde se dirige la industria, proporcione indicadores como el tamaño, las tendencias y el crecimiento previsto. Asegúrese de tener pruebas para respaldar sus afirmaciones.
Esta sección mostrará a los inversores y prestamistas que ha realizado una investigación exhaustiva sobre la industria en la que opera su negocio. También demostrará si su puesta en marcha vale la pena su tiempo y dinero.
strong>Identificar clientes potenciales
La verdad sobre los negocios es que no todos se convertirán en sus clientes. ¡Pero eso está bien! Al menos le ayudaría a determinar quiénes son sus clientes potenciales mediante la realización de estudios de mercado. Esta etapa del proceso en la que investiga a sus clientes potenciales se conoce como investigación de audiencia objetivo.
Debe tener un conocimiento profundo de quiénes son sus clientes y dónde están. Tu investigación también debería darte una buena idea de quiénes son tus clientes potenciales. Considera lo siguiente:
- la edad es un factor
- Ocupación o Título
- ganancias
- El género es un factor.
- La locación
- Nivel de Educación
- Relación o estado familiar
Una vez que haya delimitado quiénes son sus clientes, averigüe sus necesidades, intereses, personalidades y datos demográficos. Luego puede pasar a crear personajes de clientes en función de su investigación. Está bien tener múltiples personajes de clientes para una sola empresa. Cree diferentes personas para representar a sus clientes típicos después de haber compilado una lista de diferentes características de los clientes.
Conocer íntimamente su mercado objetivo lo ayudará a dirigirse mejor a futuros clientes y comercializar de manera más eficiente. Sus clientes potenciales pueden cambiar o evolucionar a medida que crece su negocio. Consulte con su mercado objetivo de vez en cuando para asegurarse de que sigue siendo una buena opción para su negocio.
Realizar análisis de la competencia
No ha realizado un análisis de mercado exhaustivo si no ha podido evaluar a sus competidores. Las empresas primero deben entender a su competencia y tener claro a quién quieren dirigirse. Tómese el tiempo para averiguar qué otros negocios existen en su nicho. Considere cosas como los productos o servicios de sus competidores, la ubicación, los clientes objetivo y las desventajas del mercado.
Haz una lista de tus principales competidores. Examine a cada competidor de la lista y determine sus ventajas y desventajas (esto también se conoce como análisis FODA). Sea claro acerca de lo que hace que su negocio sea diferente al suyo. ¿Por qué un cliente elegiría a su competidor sobre el suyo? ¿Representan una amenaza para su negocio?
Después de enumerar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su competidor, clasifíquelos en orden de mayor y menor amenaza. Luego determina las ventajas y la posición de marketing de tu startup.
Poner en práctica la investigación
Realizar estudios de mercado puede parecer una tarea difícil, pero beneficiará a su empresa a largo plazo. Claro, tendrás que dedicar mucho tiempo a tu investigación. Pero valdrá la pena el esfuerzo. No dejes que tu arduo trabajo se desperdicie. Ponga su investigación en práctica. Vea cómo puede utilizar sus hallazgos para mejorar su negocio con fines internos. Utilice su análisis para ver si sus procesos comerciales pueden hacerse más eficientes.
Esté preparado para hablar con los prestamistas sobre su investigación y hallazgos una vez que los haya analizado para fines externos. No ponga su análisis en una caja y guárdelo para "más adelante". Revise su análisis de mercado de vez en cuando para hacer los ajustes necesarios.
Sin usted, esta web no existiria. Gracias por visitarme, espero que le haya gustado y vuelva. Gracias ☺️
Fecha actualizacion el 2022-05-21. Fecha publicacion el 2022-05-21. Autor: Oscar olg Mapa del sitio Fuente: bollyinside