En cualquier negocio especialmente en los servicios B2B, es difícil aumentar sus ingresos sin llenar constantemente la parte superior de su embudo de ventas con nuevos clientes potenciales.
Pero las típicas tácticas de mercadotecnia de alto nivel, como los blogs, o la construcción de enlaces, o el crecimiento de las redes sociales pueden llevar mucho tiempo para pagar dividendos.
Entonces, si necesita obtener más clientes ahora, entonces desea encontrar una manera de inyectar a su máquina de generación de plomo un poco de combustible para cohetes.
Como proveedor de servicios B2B o consultor, su producto de trabajo es probablemente su enfoque. Después de todo, así es como se genera un ingreso. Usted entrega experiencia a sus clientes que es tan valiosa que están dispuestos a contratarle, "un forastero", para resolver sus problemas.
Es fácil que su trabajo lo consuma y caiga en la trampa de confiar en su producto de trabajo como su único mecanismo de desarrollo empresarial.
Pero también es un gran error ver tu trabajo como tu mejor herramienta de marketing.
Producir un excelente producto de trabajo es la mesa de juego.
Tus clientes lo esperan.
E incluso cuando sus clientes están felices de cantar sus elogios, la generación de clientes potenciales de boca en boca suele ser muy lenta de captar. Sus clientes están enfocados en sus propios problemas. Necesitan tiempo para comprender e implementar su experiencia. Por lo tanto, no es probable que abran su lista de contactos y comiencen a enviarle referencias hasta mucho después de que hayan visto los resultados de sus servicios.
Invierta en la construcción de su efecto de red para escalar el proceso de desarrollo de su negocio.
Una forma mucho mejor de generar clientes potenciales para su empresa es aprovechar el "efecto de red".
Su red profesional y su reputación se pueden usar para obtener una mayor exposición, lo que a su vez puede ayudarlo a generar rápidamente más tráfico de clientes potenciales para su negocio.
Además, en lugar de confiar en sus clientes para celebrar su trabajo, construir una reputación es escalable. Cuando se hace de la manera correcta, crecer una reputación profesional es como invertir. El esfuerzo que realice hoy para desarrollar su red tendrá un efecto compuesto en el éxito futuro de su empresa.
Sin embargo, a diferencia de invertir, no necesita de 20 a 40 años para ver un rendimiento de sus esfuerzos. Si trabaja a tiempo completo en su negocio, puede ver un crecimiento masivo en los próximos cinco años. Diablos, si concentra sus esfuerzos, puede ver dividendos en los próximos 6 a 12 meses.
Si está empezando a pensar en el desarrollo de negocios porque necesita un crecimiento de ingresos ahora, entonces probablemente desee ver ganancias rápidas. Si necesita una solución rápida mientras construye su propia red, una de las mejores maneras de aumentar su exposición es aprovechar las redes de otros .
Así que hablemos de cómo puede aprovechar el efecto de red para aumentar rápidamente el crecimiento en la parte superior de su embudo de ventas.
Aproveche las redes existentes como LinkedIn y aproveche el efecto de la red.
Nunca ha sido tan fácil para los proveedores de servicios B2B conectarse con clientes y otros dueños de negocios, y LinkedIn es por lejos la mejor herramienta para una red B2B rápida y efectiva.
Puede usar las funciones de búsqueda en LinkedIn para conectarse con personas influyentes en su industria, así como con nichos que están más abajo de su negocio. Luego, puede brindar valor a su red haciendo preguntas, compartiendo sus ideas y teniendo un impacto positivo en los demás. Cuando se realiza de manera consistente, esta estrategia lo expondrá a un público más amplio y, a su vez, aumentará su red rápidamente.
Conectar con el piggyback
Puede confiar en la confianza aprovechando la red de otros. Se llama confianza por asociación y es una excelente manera de aumentar rápidamente su exposición, el tráfico del sitio web y la generación de prospectos. Puedes usar las redes de tus clientes, amigos ... e incluso competidores. Así es como funciona esto.
Si te estás conectando con un amigo o cliente, este será un paso fácil. Encuéntralos y envía una solicitud de conexión. Como bono adicional, pídales una recomendación después de conectarse con ellos. Su recomendación le dará confianza adicional cuando su red vea su perfil más adelante.
Si se está conectando con un competidor (jugando frenemies), enfóquese en la situación como si apreciara tener colegas en la industria.
Prospectar su red
La mayoría de las personas permite que sus conexiones vean a todas las personas con las que están conectados (es una configuración que puede activar / desactivar; el valor predeterminado es activar). Haga clic en el ícono de "conexiones" para ver a todos en su nueva red de contactos.
Conectar y Hablar
Cuando encuentre a alguien que se parece a un potencial potencial, envíele una solicitud de conexión con un mensaje personalizado. En ese mensaje, menciona que ambos estás conectado con tu piggyback y di algo personal sobre ellos. Esto debería ser un lanzamiento de amistad, no un lanzamiento de ventas.
Utilice perfiles abiertos e InMail para visitar a personas que no aceptan su solicitud de conexión. Si aceptan, ahora también están en tu red. Tenga un diálogo bidireccional para descubrir si realmente es un buen líder potencial y dónde se encuentran en el ciclo de ventas.
La mayoría de sus prospectos serán los mejores, pero un pequeño porcentaje buscará lo que hace ahora.
Mantén tu mente en mente mientras avanzan por el embudo
Una vez que alguien está en su red, es fácil mantenerse en la mente mientras se mueven por el embudo. Puede enviar mensajes a sus conexiones directamente en cualquier momento, su contenido será elegible para su suministro de noticias y, por lo general, recibe su correo electrónico. Compartir la información de alta calidad por medio de mensajes y en su suministro de noticias es una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web.
Haz que la gente diga "Quiero eso" cuando vean tu trabajo
El crecimiento de su red es algo más que conciencia. También necesita una forma de captar la atención de su nueva audiencia para que se comunique con ellos a largo plazo. Hay miles de artículos sobre cómo capturar clientes potenciales en su sitio web o en publicaciones de redes sociales. Pero todos se reducen a una cosa: su perspectiva que dice "Quiero eso".
Si puede hacer que otros digan "Quiero eso" cuando vean su trabajo, van a convertir a muchos de los visitantes de su sitio web en los mejores clientes potenciales. Este es un ejemplo de una oferta irresistible que uno de nuestros estudiantes de Agency Jumpstart comparte en su sitio web.
Ha podido reunir una gran cantidad de clientes potenciales al compartir su trabajo de una manera que permite a otros consumir su experiencia de forma rápida y bajo demanda.
Cuando esté elaborando una oferta de "Quiero eso", piense en cómo puede convertir su solución más popular en algo a lo que las personas que nunca han oído hablar de usted puedan acceder y beneficiarse de inmediato. Regalar mucho valor por adelantado, en un formato escalable, es una de las mejores maneras de difundir su nombre y de calentar rápidamente sus relaciones con nuevos clientes potenciales.
Descubrir la frustración y resolver el dolor.
Escuchar los puntos débiles y frustrantes de su cliente potencial puede ser la forma más poderosa de hacer crecer su negocio. ¿Por qué? Porque una vez que sepa cuáles son los problemas más comunes de sus clientes ideales y tiene una solución, puede compartirla en cualquier lugar. Puede compartir sus respuestas a estos problemas en LinkedIn, en su blog, como colaborador de otros blogs, en las redes sociales, y ampliará su alcance rápidamente.
Además, comprender cómo sus clientes hablan sobre sus problemas y qué tipo de solución están buscando le permitirá utilizar su idioma en su contenido de marketing futuro.
Luego, cuando su público objetivo vea las soluciones que usted comparte en su contenido, les resonará, no solo dirán "Quiero eso ..." dirán "¡NECESITO ESO!"
Así que cubrimos cuatro formas en que puede amplificar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales de forma inmediata. Y discutimos una trampa común para evitar. En este punto, puedes estar pensando "cómo voy a hacer todo esto".
Bueno, todo se reduce a adoptar una regla directa para su negocio.
Dedica el 20% de tu tiempo al desarrollo de nuevos negocios.
Nunca se construyó un negocio exitoso sin hacer un esfuerzo significativo para atraer nuevos clientes. Si no haces el trabajo, no cosecharás las recompensas.
Ocho horas pueden parecer mucho si estás aplastado por el tiempo. Pero piense en lo que quiere obtener de su negocio. ¿Cuánto más adelante estará en un año si invierte ocho horas a la semana en desarrollo de negocios ahora?
Recuerde, sus esfuerzos de redes y desarrollo de negocios tendrán un efecto compuesto. Entonces, ocho horas a la semana ahora podrían valer cientos de miles si no millones de dólares dentro de cinco años.
Fecha actualización el 2021-05-10. Fecha publicación el 2019-05-10. Categoría: web Autor: Oscar olg Mapa del sitio Fuente: jeffalytics Version movil