Todo ha cambiado debido a la pandemia, incluidas las tácticas tradicionales de marketing. Se cancelaron los eventos de la industria. Sus clientes trabajan exclusivamente desde casa y están más ocupados que nunca, adaptándose a las videoconferencias y haciendo malabarismos con responsabilidades adicionales.
Más de la mitad de los especialistas en marketing están aumentando sus esfuerzos en las redes sociales (55%) y el liderazgo intelectual (53%) en este momento, según LinkedIn . Y con razón: los clientes B2B y B2C están más hambrientos de su contenido que nunca.
Entonces, ¿estás listo para subirte al tren del contenido?
Imagínese esto: usted y su equipo de marketing crean una lista de temas de contenido. Pone en fila a expertos internos en la materia (PYME) para una entrevista. Contratas a algunos escritores independientes y repartes tareas. Están listos y funcionando, y usted es optimista acerca de las excelentes publicaciones y artículos de blog que se le presentan.
Pero cuando abre los correos electrónicos y lee las primeras declaraciones, algo no está bien. Te gusta el titular de un escritor. Te gusta el tono de otro. La conclusión y el llamado a la acción de otro escritor son prometedores. Las publicaciones son buenas, pero están desconectadas entre sí. Carecen de una voz única y unificada.
Pautas de marketing de contenido.
- Tono. ¿Tu contenido está escrito en primera o tercera persona? ¿Las publicaciones de su blog y los artículos de liderazgo intelectual son más autoritarios o conversacionales?
- Audiencia. ¿Quiénes son sus públicos / mercados objetivo? ¿Qué tipo de lenguaje usan? Ese tema es posiblemente más importante que cualquier otro en la optimización del contenido para sus lectores. Si está trabajando con nuevos autónomos que no están familiarizados con su industria, incluya ejemplos de contenido para ellos.
- Estilo. ¿Sigues el estilo AP? Enumere todas sus excepciones a las reglas (¡le prometo que tendrá algunas!) Y cualquier matiz estilístico único específico de su negocio. Por ejemplo, ¿cómo debería llamarse su empresa, en la primera mención y en cada mención posterior?
- SEO. Especifique los términos de SEO y cómo desea que se utilicen para optimizar el contenido. Investigue los términos de SEO para cada publicación / artículo de blog antes de distribuir las tareas de escritura. Volver a insertar SEO después de que se haya escrito el contenido arruinará su legibilidad.
- Titular. Utilice la fórmula de ETA para escribir titulares : el resultado FINAL que su cliente desea + el TIEMPO que puede obtenerlo + la ACCIÓN que debe tomar para obtenerlo.
- Para llevar clave o cubierta. Cree una fórmula para la presentación o presentación clave de su marca (es decir, el párrafo corto entre el título y la copia que resume sus puntos principales). Aquí hay un ejemplo que escribí esta semana: Se espera que las reclamaciones de directores y funcionarios (D&O) aumenten significativamente en el entorno posterior al COVID-19. Aquí hay 5 formas en que las firmas de capital privado y su cartera de empresas pueden reducir el impacto en su cobertura de D&O y en sus resultados . ¿Aburrido? Sí, pero sabes exactamente lo que obtendrás.
- Citando estadísticas. Los lectores desinformados aún merecen la verdad. Instruya a sus redactores sobre cómo desea que se citen las estadísticas. ¿Utilizará notas a pie de página o conducirá a cada estadística con "Según LinkedIn ..."? Tal vez le guste citar la fuente después: "Los especialistas en marketing que priorizan los blogs tienen 13 veces más probabilidades de tener un ROI positivo, dice Forbes".
- Copiar el cuerpo. Tus lectores tienen poco tiempo. Entrene a sus escritores para que creen múltiples puntos de entrada en la copia para que su audiencia se una y luego vuelva a unirse más tarde. Utilice viñetas, listas numeradas o encabezados de párrafo para seguir atrayendo al lector.
- Llamada a la acción. Cree una CTA de referencia que se pueda colocar al final de cada pieza de liderazgo intelectual para informar a su lector de los próximos pasos. Use diferentes CTA para cada plataforma: el blog de su sitio web tendrá uno, un artículo de revista comercial otro y las redes sociales otro. Los escritores deben poder cortarlos y pegarlos a partir de las pautas de contenido.
- Proceso de aprobación interno. Detalle cómo los escritores deben enviar sus blogs, cuál es el orden jerárquico para las aprobaciones internas y cuáles son los plazos esperados. Muchas organizaciones utilizan software de gestión de proyectos como Basecamp o Scoro para gestionar el flujo de trabajo. Otros querrán incluir un diagrama de flujo en las pautas que dirija al escritor a través del proceso de edición y aprobación.
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