¿Estás buscando una forma de ganar más dinero con tu tienda online? Si es así, es posible que desee considerar el mundo del marketing mayorista. Esencialmente, el marketing mayorista es cuando vende sus productos a otras empresas, generalmente con fines de reventa.
Puede establecer nuevas conexiones comerciales, mejorar drásticamente sus ventas y crear una nueva fuente de ingresos para su negocio, todo a través del marketing mayorista. También es posible aprovechar esta oportunidad para encontrar su camino hacia nuevos mercados y lograr que más consumidores se interesen en su marca.
Si tiene una tienda B2C relativamente pequeña, puede ver un crecimiento rápido si se conecta con un cliente mayorista conocido. Imagínese si una de las grandes tiendas como Walmart comenzara a vender sus productos. Ahora, piense en cuántos de esos clientes volverían eventualmente a su sitio web para pedidos futuros.
Como puede ver, este tipo de marketing es una excelente manera de hacer crecer su negocio desde una perspectiva de marketing B2B y B2C. Hoy, le daremos algunos de sus mejores consejos para conseguir más clientes mayoristas y hacer crecer su negocio.
Determine su plan de precios
El único inconveniente de vender productos a granel es que necesita bajar sus precios para que las empresas vean una razón para abastecerse. Si está ofreciendo un artículo a una tarifa fija de $ 20, el precio de 100 o 1000 de esos productos debe ser drásticamente más bajo para incentivar compras más grandes.
Debe analizar sus finanzas, determinar el costo de fabricación de cada producto y averiguar cuánto puede reducir el precio y aún así obtener ganancias. Por lo tanto, si su producto de $ 20 cuesta $ 8 para crear, es posible que desee reducir el precio al por mayor a aproximadamente $ 11. En última instancia, la elección es suya.
Sugerimos crear un sistema de niveles donde los clientes mayoristas puedan obtener un descuento mayor según el tamaño de su pedido. Puede utilizar esta estrategia para alentar a los clientes a comprar al por mayor para ahorrar dinero y aumentar su margen de beneficio.
Si no está seguro de lo que estos clientes están dispuestos a pagar, puede verificar los precios de la competencia o realizar una prueba dividida de diferentes promociones para su audiencia mayorista. Puede llevar tiempo encontrar su equilibrio al trabajar en su estructura de precios, pero es un paso crucial en el proceso de marketing mayorista.
Segmente su audiencia mayorista
Ahora que ha calculado sus precios, es hora de comenzar a generar clientes potenciales. Lograr que los clientes mayoristas se interesen en su marca es un poco diferente al marketing para individuos.
Los clientes mayoristas tienden a involucrar más preguntas e interacciones. Las personas detrás de la empresa quieren asegurarse de que están haciendo una inversión inteligente, por lo que el proceso es más lento. Querrá dedicar más tiempo a nutrir clientes potenciales y darles razones para confiar en su empresa .
Además, estos clientes tienden a tener diferentes puntos débiles y objetivos en comparación con su audiencia B2C. Deberá crear material de marketing adecuado para los clientes que compran al por mayor.
Después de segmentar a sus clientes mayoristas, debe dividirlos en diferentes grupos según sus necesidades individuales. La segmentación de su audiencia garantiza que pueda ofrecer soluciones, contenido y ofertas específicos a las personas en función de sus necesidades. También mejora el compromiso, ya que los correos electrónicos segmentados tienen el doble de aperturas en comparación con los correos electrónicos explosivos.
Puede segmentar su audiencia cuando se suscriben a su lista de correo electrónico o simplemente preguntando sus preferencias en su correo electrónico de bienvenida. Utilice esta información para crear mensajes personalizados y promociones para sus clientes mayoristas.
Utilice un diseño de sitio web receptivo
El marketing dirigido a clientes mayoristas significa que debe ofrecer precios y promociones especiales para estos usuarios. Lo último que quiere hacer es confundir al cliente B2C promedio que visita su sitio web mostrando múltiples gráficos de precios y otra información innecesaria.
Recomendamos utilizar un diseño web receptivo que cambie según quién haya iniciado sesión en su sitio. Por lo tanto, si un cliente mayorista visita su sitio web, puede ver sus pedidos, precios precisos y promociones únicas según su historial de pedidos y el estado de su cuenta.
Puede usar una herramienta como Wholesale Suite para agregar algunas de estas funciones a su sitio web, pero también deberá realizar otros ajustes por su parte. Por ejemplo, deberá asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Si un cliente está navegando por su sitio desde su teléfono inteligente, espera tiempos de carga ultrarrápidos y un diseño fácil de usar.
Un diseño receptivo se reduce a la facilidad de acceso y personalización. Si puede fusionar estos dos elementos en su tienda en línea, tendrá muchas más posibilidades de convertir clientes B2B y B2C.
Optimice el proceso de pago
Finalmente, hablemos de simplificar el proceso de pago. No desea que sus clientes mayoristas abandonen su carrito de compras antes de completar un pedido grande. Simplificar su página de pago es una excelente manera de mantener a la gente en el sitio.
Cuando cree un formulario de pedido , hágalo lo más sencillo posible. Puede utilizar un generador de formularios con lógica condicional, que le permite ocultar y mostrar preguntas para simplificar formularios. Aproveche esta oportunidad para recopilar más información sobre sus clientes, pero haga que las preguntas sean opcionales, para que no sean visibles de inmediato para todos los visitantes.
También es una buena idea eliminar los enlaces innecesarios de sus barras laterales y encabezados. Si todo lo que el usuario puede ver es el formulario que tiene delante, es menos probable que se distraiga y abandone el proceso de pago.
Puede agregar pequeños elementos de prueba social para fomentar más presentaciones. Nos gusta incluir reseñas e insignias de confianza en nuestra página de pago porque ayudan a demostrar que somos confiables con nuestros productos y la información de los clientes.
Simplemente agregar una reseña a su página de pago puede aumentar las conversiones en un enorme 270% . Esto es especialmente útil si está tratando de convertir a los clientes que están listos para realizar pedidos grandes. Cuando estas personas ven que otros clientes mayoristas tienen una buena experiencia con su negocio, es más probable que completen su pedido.
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