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Como crear anuncios de busqueda con mayor conversion

Como aspirante a emprendedor, habría explorado todo el multiverso posible en busca de nuevos clientes. En un mundo dominado por las tecnologías digitales, es normal que la aventura lo atraiga a explorar el reino digital y apuntar a los nómadas digitales.

¡Excelente! Ahora que está familiarizado con el mundo digital y los fundamentos involucrados en él, evoquemos todos nuestros sentidos y hagamos una pregunta básica. ¿Cómo optimizar sus anuncios de búsqueda para una mayor conversión?

Para la mayoría de los millennials, Google tiende a ser el destino de referencia para todas sus consultas. En cierto sentido, la plataforma se ha vuelto tan poderosa que logró ganarse la confianza de una amplia audiencia. Además, para las empresas, establecer una presencia en esta plataforma parece ser un factor determinante en términos de capitalización de mercado.

Google como plataforma de marketing permite que una empresa se ponga a disposición de una amplia gama de clientes. Una y otra vez, el alcance atrae a las empresas a exagerar e invertir una gran cantidad en este canal. Para la mayoría, comienza desde el primer día. Aunque los anuncios de búsqueda pueden generar muchos clics en un sitio web, es posible que su negocio no coseche frutos si su estrategia de campaña de búsqueda es poco clara. Cuando todos siguen las mismas 10 estrategias principales, esto crea repetición y hace que la copia del anuncio sea aburrida.

Los clics aislados nunca garantizarán el éxito. Por el contrario, las conversiones tendrán un impacto directo en el resultado final.

Cree anuncios que tengan un impacto directo en su tasa de conversión

La mayoría de los gurús digitales tienen éxito porque dejan de lado un plan meticuloso. Los gerentes de campaña invierten su tiempo para perfeccionar los anuncios que crean. Cada copia del anuncio se somete a un escrutinio extremo, se prueba e itera para persuadir al cliente objetivo de que tome las medidas previstas. La copia del anuncio debe ser lo suficientemente creativa como para destacarse en SERP e inspirar al usuario a hacer clic. Cuando los anuncios son lo más creativos posible , incita al usuario a cruzar el umbral psicológico y tomar la acción deseada.

Artesanía para los clientes: las empresas deben reunir las percepciones y percepciones necesarias de los clientes para ofrecerles la experiencia adecuada. La creación de tales estrategias orientadas al cliente probablemente aumentará la probabilidad de conversión.

Descubra las necesidades y deseos de sus clientes

Para ofrecer lo mejor a sus clientes, debe asegurarse de tener una comprensión profunda del negocio que está manejando. Comprender los puntos débiles clave de sus clientes ayudará a redactar copias de anuncios que tienden a hablarles directamente. Prepare un anuncio que aborde directamente los deseos y necesidades de su cliente.

El secreto para perfeccionar un anuncio es conocer el objetivo final. Lo que el cliente pretende lograr mientras interactúa con el negocio.

Por ejemplo: Consideremos un negocio dedicado a los productos lácteos orgánicos. Digamos que la persona "X" llegó a su sitio web usando el término de búsqueda "Leche Orgánica Certificada". El término de búsqueda muestra claramente que el usuario está buscando marcas genuinas que estén certificadas por las autoridades gubernamentales / reguladoras. El cliente no quiere correr riesgos. Entonces, al crear una campaña de RLSA para reorientar a estos clientes, es mejor condimentar la copia del anuncio con detalles de certificación, premios, reconocimientos, extensiones de revisión, etc.

La creación de copias de anuncios que aborden claramente la preocupación del cliente final puede aumentar drásticamente las tasas de clics.

Refleje los objetivos finales de sus clientes

Piense en una estrategia en la que pueda reflejar la intención de las personas directamente en SERP. Exactamente, el usuario final ve lo que está buscando.

Impresionante, ¿no es así?

Los gerentes de campaña deben dejar de lado una estrategia para conectarse con las expectativas del usuario final. Cree campañas que resuenen con el objetivo final del cliente.

Tenga en cuenta que el usuario utiliza un término de búsqueda "Black Forest Pastry" para encontrar pastelerías locales cercanas. Al utilizar una estrategia dinámica de inserción de palabras clave, podrá mostrar el término de búsqueda exacto en el título de su anuncio. Ahora apuesto a que ves la referencia contextual del anuncio. El cliente ve un anuncio con exactamente el mismo producto que estaba buscando. Con esta estrategia, puede reflejar el objetivo final del usuario directamente en el SERP. Esta estrategia permite a los especialistas en marketing aumentar las tasas de clics.

Diseñe su copia del anuncio de tal manera que un usuario no pueda resistirse a participar.

Solo tiene espacio limitado para transmitir el mensaje y convencer a sus clientes.

¿Seriamente?

En el escritorio, compites con 8-10 personas por este espacio comercial y en dispositivos móviles, el número incluso muestra una tendencia a la baja. La competencia es tan feroz que solo las mejores campañas aparecen en la parte superior de la página. Si bien aparecer en la parte superior de la página parece una tarea ingente, el verdadero desafío es destacar y aumentar la tasa de clics con la menor inversión posible.

Anote varias versiones de sus anuncios

Anuncios que resaltan directamente los beneficios: - Al crear un anuncio, un administrador de campaña debe decidir qué beneficio debe destacarse. La copia del anuncio estará diseñada para enfatizar el valor que un usuario final obtendrá al interactuar con la empresa.

Anuncios que hablan sobre el USP: - Anote una copia del anuncio con el USP de su negocio. Digamos que usted está en un negocio de lujo usado con su USP "Lujo a un precio asequible". En tales casos, la mayoría de sus clientes buscan productos de lujo restaurados a un precio asequible. Para que el anuncio sea más relevante para la audiencia, es mejor resaltar el USP en el anuncio.

Anuncios basados ​​en funciones : al crear un anuncio de búsqueda basado en funciones, debe decidir qué función se resaltará. Digamos que está vendiendo máscaras antipolución. Su investigación de mercado habría indicado claramente que las máscaras de aire con filtros N-99 tienen una gran demanda. Ahora que sabe qué función atrae al cliente, puede priorizar esa característica en particular para llamar la atención de los clientes.

Anuncios con disparadores emocionales: - Como humanos, estamos encadenados a las emociones. Nuestra respuesta a las emociones es mucho más fuerte. Las empresas de todo el mundo utilizan la marca emocional para conectarse con sus clientes objetivo. Invertir tiempo para redactar un texto publicitario que provoque una emoción puede influir positivamente en el resultado de las campañas de búsqueda pagas.

Las campañas se pueden crear en torno a un puñado de desencadenantes emocionales. Puede encontrar un par de desencadenantes emocionales a continuación.

  • Miedo: - El miedo es una emoción fuerte. Aunque reverbera como una emoción negativa, cuando se usa en el contexto correcto puede aprovechar el poder para disparar su tasa de conversión. Un ejemplo típico será cómo las campañas con historias tristes infunden miedo entre nosotros. Al mismo tiempo, un gerente de campaña debe ser sagaz al elaborar el mensaje correcto para asegurarse de que el público no se sienta ofendido.
  • Confianza: la confianza es una emoción poderosa que ayuda a las marcas a crear clientes leales. Esa es una razón por la cual las empresas hacen promesas que pueden cumplir. Cualquier inconsistencia con la promesa puede crear confusión e impactará el valor de la marca. Diseñe mensajes de tal manera que la campaña asegure un cierto grado de confianza, y asegúrese de que los hechos tangibles de apoyo se enumeren en la página de destino como prueba. Gana la confianza de tus clientes y la conversión se hace más fácil.
  • Valor: piense en un anuncio con una oferta interesante. Un trato que tanto tiempo esperó está ahí en SERP. En un instante, sin pensarlo dos veces, habría hecho clic en el anuncio. ¡Exactamente! Una oferta irresistible puede parecer un intenso ahorro de dinero. La habilitación de extensiones que resaltan códigos de promoción puede aumentar las tasas de clics para los anuncios PPC .
  • Inspiración: - Ciertas palabras como lograr, exitoso, inmediato, extraordinario, ganar, gratis, etc. tienen el poder de llamar la atención de los usuarios y motivarlos a tomar medidas. Los anuncios de búsqueda que mencionan la prueba gratuita tienden a obtener una tasa de clics más alta. Mencionar la prueba gratuita inspirará a un cliente a interactuar con el anuncio y se siente menos reacio a compartir su información personal. Aquí el usuario tiene la sensación de ganar algo (un paquete de prueba) a cambio de compartir la información.

Use Google Ads Extension para contar una historia.

Las extensiones son una locura, úsalas para contar tu historia.

La mayoría de los especialistas en marketing cometen el error de no agregar suficientes extensiones a los anuncios. Según Google , agregar una extensión aumentará su CTR en un 10-15%.

Buenas noticias. ¿No es así?

Además, las extensiones le brindan la oportunidad de proporcionar información adicional sobre el negocio. Cuanta más información tenga, mayor será la relevancia de su anuncio. A medida que la relevancia de su anuncio aumenta junto con el CTR, puede disminuir profundamente el costo por clic.

Extensión de enlace de sitio

La función de extensión de enlace de sitio le permite presentar más o menos 4 enlaces en SERP. Estas funciones actúan como navegaciones del sitio y le dan al usuario la oportunidad de visitar varias páginas directamente desde SERP.

Extensión de llamada

La extensión de llamada se puede usar para mencionar ciertas frases clave orientadas a los beneficios en SERP.

Por ejemplo: 100% libre de conservantes - Saludable y fresco de granja - Certificado orgánico - Todos los días a las 6 am - Entrega gratuita.

Las extensiones de llamada mencionadas anteriormente cuentan una historia clara sobre el negocio.

Extensión de ubicación de afiliados

La extensión de ubicación de afiliados ayuda a conectar a sus clientes con tiendas minoristas cercanas que venden su producto. Cuando los clientes buscan un producto en Google, muestra la tienda más cercana que vende el producto en el mapa o en una dirección. Con la opción de extensión de afiliado, el cliente final obtiene una opción adicional para aprovechar sus productos de tiendas cercanas en lugar de cubrir una distancia y comprarlo en la ubicación de su negocio.

Extensión de mensaje

La extensión de mensaje ofrece a sus clientes una opción adicional para comunicarse con su empresa a través de mensajes de texto. Sin navegar al sitio web, los clientes pueden interactuar con una empresa y obtener claridad sobre temas que les impiden comprar la solución. A través de la extensión de mensajes, los clientes potenciales móviles pueden comunicarse directamente con su negocio y buscar información (por ejemplo: reservar una cita, concertar una reunión, obtener un presupuesto, etc.).

Extensión de formulario principal

Una forma de plomo en SERP.

Hurra. Esa es una extensión crujiente.

Llenar un formulario en el móvil es comparativamente más difícil en comparación con su versión de escritorio. Aunque el fuerte aumento de los usuarios de Internet en dispositivos móviles, el frío es que la tasa de conversión es menor en dispositivos móviles en comparación con su rival. Dado que los clientes potenciales y las ventas son dos métricas cruciales que una empresa utiliza para determinar la efectividad de sus campañas. Google se ve obligado a crear una extensión que influya directamente en estas métricas. La extensión de formulario principal es una extensión tan finamente diseñada que permite a los usuarios realizar conversiones sin tener que navegar desde SERP.

Esté atento a sus análisis y su estrategia de competidores

Ahora puede pensar que todo está listo y su campaña comenzará a superar a cualquier otro negocio en SERP.

¡Pobre de mí! El viaje comienza y las pistas comenzarán a apilarse.

En realidad, pronto la decepción se arrastra.

Me sentí como si el presupuesto se agotara en un guiño. Peor aún, el costo por plomo solo te sacudió. Como un rayo de la nada, su estrategia de campaña resultó ser una pesadilla.

Podría haber varias razones por las cuales su campaña no pudo obtener los retornos a los que se dirigió.

Investigue sobre sus competidores Search Ads

Si puede perfeccionar su anuncio entendiendo por qué su competidor lo supera, entonces ¿por qué no utilizarlo para obtener alguna ventaja competitiva? Potencia tus anuncios de búsqueda con la información que obtienes de tus competidores.

La forma más simple y fácil de hacerlo es mediante la activación de una búsqueda en Google con un término de búsqueda relevante. Esto completará un par de campañas que están clasificadas para esa palabra clave en particular. Explore, investigue, compare y comprenda por qué estas campañas son mejores. También puede utilizar ciertas herramientas premium como SEMRush, Similar Web, Spy Fu, etc. para analizar las estrategias pagadas de su competencia.

Datos de Google Ads y Google Analytics

Use sus datos para obtener una ventaja competitiva. Con la transformación digital, las empresas de todo el mundo pueden utilizar los datos para tomar decisiones estratégicas. Explore sus anuncios de Google para descubrir qué campañas le están dando un mejor retorno de la inversión publicitaria y por qué un puñado de campañas creadas en torno a sus palabras clave de enfoque no generan resultados. Empiezas con una estrategia simple. Busque la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y el nivel de calidad de sus anuncios. Asegúrese de que casi todas estas métricas estén optimizadas para brindar los mejores resultados posibles.

Ingeniero inverso el viaje del comprador

Consideremos que una página de destino en particular está dando una alta tasa de conversión. En lugar de dar un par de pasos atrás y suponer que la página de destino está bien optimizada para los clientes objetivo. ¿Por qué no invertir algo de tiempo y rastrear la fuente del tráfico? Esta actividad de ingeniería inversa lo ayudará a explorar oportunidades que nunca pasaron por su mente. Investigando más, te sorprenderá encontrar las diferentes combinaciones de términos de búsqueda que traen clientes potenciales. Una vez que tenga estos términos de búsqueda, le resultará más fácil crear anuncios de búsqueda de alta conversión enraizados en torno a estos términos de búsqueda.

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